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“借宿”携民宿集群落地中卫,助力文旅产业升级不止于“攒局”

日期: 2017-11-09
浏览次数: 69

从野蛮生长到历经洗牌,国内民宿发展的行业性困境一直备受关注。

单体网红曝光率在逐步消退,且走红路径已经难再复制;连锁化受多重因素制约,效仿酒店业短期内冲出规模并不现实,并且地方政策的不确定性,也让一众入局者备受煎熬。如何用规避政策风险、缓解资金压力等更稳妥的方式“厉兵秣马”,让行业发展真正回到核心的运营能力比拼上,一众玩家在解析后认为,集群化作战将成为未来的显性趋势。

近日,包括大乐之野、飞蔦集(蕾拉私旅)、千里走单骑、西坡、墟里联合发起了“黄河•宿集”民宿集群,并即将上线开始吧同步众筹。作为国内非标住宿综合服务商的借宿,其首次携手5家IP民宿以集群形式落地,对行业而言正具备某种标志性意义。

“借宿”携民宿集群落地中卫,助力文旅产业升级不止于“攒局”

观光游的瓶颈


谈到中卫,或许部分业者对这座城市不太熟悉;但提起其域内代表性景区沙坡头,相信会撩拨起无数游客的遐想。作为国家级沙漠生态自然保护区,中卫沙坡头以防沙治沙而闻名,作为集大漠、黄河、高山、绿洲等多样景观于一身的塞北明珠,现已发展成为具备高市场热度的5A级景区。

得益于极具稀缺性和多样性的资源,中卫旅游也在近年快步进入“黄金期”。该地接待人次和旅游收入均以超20%的年增长率”一路狂飙“。公开资料显示,2012年中卫全市共接待游客234万人,旅游收入18.37亿元。2016年,该市共接待游客550万人次,旅游收入42.3亿,与4年前相比已经翻了1倍有余。


“借宿”携民宿集群落地中卫,助力文旅产业升级不止于“攒局”

尽管已经成了宁夏旅游的“排头兵”,但激增的数据背后,中卫旅游也正受到各种掣肘。

首先,地方人均旅游消费仍有待提升,从全年人次和旅游收入推算可以看到,中卫近年人均旅游消费始终徘徊于750元-800元这一区间;其次,区域内高端住宿产品供给不足,据介绍,当前游客住宿支出在总旅游消费的占比低于15%;

此外,尽管地方资源极具多样性,但挖掘转化欠缺,目前休闲度假客群的占比和增速较低,其过夜天数多短于2天;再者,地方在营销获客似乎遇到了某种瓶颈,尽管对外省游客有多项补贴政策,但目前仍然是本地游客占比过半,这对于一个坐拥全国性知名的5A景区而言,难言利好。

“总的来看,还是高端住宿产品的供给不足、在地文化体验的挖掘不深,这对中卫旅游产业的升级提质造成了一定阻碍”。谈到地方旅游发展的现状,中卫市副市长蔡菊如是说道。

回看本次民宿集群项目,恰好是在传统观光型景区沙坡头的对岸落地,其目的,正是从产品的差异性出发,以高端民宿为轴心辐射周边,助推地方旅游实现从观光到度假休闲的产业升级。

“借宿”携民宿集群落地中卫,助力文旅产业升级不止于“攒局”

“借宿”携民宿集群落地中卫,助力文旅产业升级不止于“攒局”

精准流量是核心

“借宿”携民宿集群落地中卫,助力文旅产业升级不止于“攒局”

“不论是资源还是资金,很多地方其实两者都不缺。但大量的文旅项目从来不考虑市场需求,规划设计直接照搬,东西都做得比较粗犷,吃住游娱购什么配套都没有, 开业直接就成了无好评,无推荐,无复购的‘三无产品’”。

在此前接受TBO采访时,同程旅游联合创始人吴剑曾如此描述国内文旅项目的困境。普遍的现状是,首先产品定位就出了问题,而后羸弱的运营能力成了一众项目开发者的“命门”。

但所谓“术业有专攻”,事实上,擅长拿地、谙熟资本运作的开发商并无必要全盘介入,如同吴剑此前所讲,项目开发应遵循平台化思维,即便是央企或者投资公司,其投资上百亿去做一个目的地,最后也还是需要招商进驻。“某一家想要把平台上所有的东西都做自营,这明显不现实。”

“借宿”携民宿集群落地中卫,助力文旅产业升级不止于“攒局”

从此次民宿集群项目的操作方式看,合作方华正文旅应该也意识到了这个问题。

“我们不可能自己做,也没想过一家家民宿去对接,参考行业经验和资源整合能力,毕竟借宿更专业。”谈及此次合作的动因,华正文旅集团董事长陈祖品做了如此解释。另外,他尤其强调了一点——此次借宿联合的5家IP民宿,能直接为项目带来精准客源。

“三产中旅游对地方经济的带动作用最大,但本地市场对吃住行游预购的拉动有限,必须要从异地市场要增量”。联系到中卫旅游外省客源占比偏低、供给产品缺乏层次感的现状,略显畸形的客群结构,显然是项目开发商亟需求变的关键。

“借宿”携民宿集群落地中卫,助力文旅产业升级不止于“攒局”

而借宿联合5大IP民宿究竟能带来何种改观?一个案例或许能够作为说明。在集群项目众筹即将上线时,包括借宿微信矩阵和5大民宿的微信公众号均相继推送了内容预热,从互动热度看,无论是地方旅游的品牌曝光还是未来的客流倒入,本次联合”轰炸“成效堪称显著,某种程度讲,很难说地方选择机场、高铁进行高额营销投放能达到这样的传播效果。

按照规划,未来该集群将会成为首批在冬季运营的酒店,重点推出冬季度假市场。这无疑将扭转传统观光型旅游目的地的淡旺季差异的顽疾。至于能否达到预期,除了资源本身的足够有稀缺性,5家民宿对在地体验项目挖掘和联合营销尤为关键,包括借宿和开始吧,也将在全国十几个城市设置营销人员,主攻企业团建,从北上广深杭等引流淡季客户。


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