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新闻资讯 NEWS AND INFORMATION

民宿主都看过来,一起做番茄炒蛋

日期: 2017-11-03
浏览次数: 67

以下来源于网络:

昨天盟主刚刚讲了情怀,就立马被一个情怀广告给刷屏了……

这条广告今天在微博和朋友圈疯转,有人说自己哭得稀里哗啦,也有人提出了质疑和吐槽。


民宿主都看过来



民宿主都看过来



民宿主都看过来


结合之前讲的民宿情怀营销,盟主今天就来给大家唠唠这个情怀广告的成功与失败,看看各位房东能够借鉴到什么经验。

成功的情感营销 内容+形式的温柔一刀

【能够切入真情】

这个广告能够被刷屏的最主要原因,显然还是情感,表达了太多漂泊在外的游子对家的思念。联想到今年网易云音乐打造的乐评专列,和视觉志一篇《谢谢你爱我》的文章,都打造了现象级的热点,这两者也是抓住了“情感”这个人类永恒不变的需求。

像上篇文章讲的那样,民宿的真正情怀是家的归属感。因此这种情感是房东最应该把握,也是最快最容易的切入点。毕竟,打感情牌永远都不会过时。

【以小见大的细节】

可以拿来讲情感的事物有很多,这则广告巧妙地选用了中国人都熟悉和亲切的番茄炒蛋,它就像打开记忆闸门的钥匙。而从《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》这个标题中,也可以体现番茄炒蛋和世界相比,这种以小见大的情感冲击力。

就像微博之前很流行的这段话:


民宿主都看过来


以小见大也适用于民宿。房间里一个可以引起回忆的装饰物,就连一只猫一只狗一盆花,都可以作为讲民宿故事的起点。细节的力量是巨大的,往往能让铠甲变成软肋。通过小细节小物件来讲明道理和说清楚一件事情,从而传达房东的人生价值观以及民宿的个性理念。

【新颖的表现手法】

视频将儿子的手忙脚乱,和父母深夜起床教学的两组镜头剪辑到一起,这种反差就是广告传播中的冲突法则,极具戏剧效果和情感张力。另外广告形式新颖且体验感好,除了短视频,还有图文海报,让人眼前一亮的同时还藏着步步为营的心思。

同样,民宿广告的形式可以多种多样。美图加文案可以做到简单而戳心,连环画式的H5能引发看客的好奇心,沉浸体验完整故事。视频是当下最热门的一种传播方式,除此之外,房东也不妨尝试一下直播这种互动方式。

民宿主都看过来

失败的品牌营销 没有关联性和过分矫情

相信很多人跟盟主一样,看到视频最后弹出的某银行标识时,是一脸诧异的。之前猜测是微信广告、菜谱广告,就是猜不到是银行广告。即使到最后露出了标识,还是让大众觉得,广告片和品牌之间不存在太强的关联性。

这也是民宿广告容易带来的结果:人们记住了这则广告,却记不住这家民宿。一方面是广告并没有体现民宿的特色和价值,另一方面,广告里有太多喧宾夺主的外物。

广告要时时刻刻围绕着民宿,并在其中巧妙地植入民宿的与众不同,也就是能一眼就看中并且记住的重点。用番茄炒蛋来讲亲情,重点是亲情,而不是如何教人做番茄炒蛋。

当你通过爱情故事来宣传民宿的时候,让人感动的是两个人的爱情故事,但要让人记住的应该是两个人的爱情结晶,由你们亲手打造的这个民宿。另外如果只是在广告的末尾说出品牌名,不仅毫无关联性,而且会突兀生硬。所以广告的从头到尾都要与民宿息息相关。

这则广告最大的诟病还是,过分矫情而导致过犹不及。很多网友都在吐槽,一个只顾自己、根本不会考虑父母的“妈宝”居然拿来做广告,这个品牌的三观该有多么的不堪啊。

这个广告还严重忽略了一个常识,18岁出国留学的人可以不会做番茄炒蛋,但他肯定会,并且也非常喜欢用百度,然而他却直接求助父母。这就像猛加味精的番茄炒蛋,混淆的是更多常识的缺失。而所有通过刻意掩盖常识来制造的情感爆点,都是矫情。


民宿主都看过来



民宿主都看过来


相信各位房东也经常做煽情的广告,有时候也会经常违背常识。例如宣扬自己二十多岁年薪百万,然后辞职去开民宿。这种情况可能存在,但不可能大范围地存在,也不会是大众的普遍选择。

因此煽情要掌握度,更要掌握量。往番茄炒蛋里面加盐加糖加葱,都可以,但都不能加多,毕竟主料是番茄和鸡蛋,不能掩盖了它们的味道。要记住,民宿广告的核心是民宿,民宿的核心是品质和服务。


民宿主都看过来


最后,这支广告刷屏全网,从传播的角度来说,盟主觉得它还算是成功的。

那么,你会做番茄炒蛋吗?

嗯,最后微博记得@艺栈巴巴 哈哈 专业民宿设计公司


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