请填写您的信息,我们会在第一时间与您联系!

带有*的信息为必填表格,请务必填写真实的信息已方便能更好的联系到您,谢谢您的配合!

关闭
  • 咨询类别:
  • *
  • 您的姓名:
  • *
  • 公司网址:
  • MSN:
  • QQ:
  • 电话:
  • 手机:
  • *
  • 所在城市:
  • *
  • 传真:
  • E-mail:
  • *
  • 邮政编码:
  • 留言主题:
  • 详细说明:
  • *
新闻资讯 NEWS AND INFORMATION

线上线下标准化服务填补分享住宿“空白”

日期: 2017-08-16
浏览次数: 29

创富·案例

共享经济在国内的兴起,让许多创业者在其中寻找到新的创业机会,而在共享房屋领域,就让曾亲身经历并实践过我国经济型酒店“黄金十年”的苏同民带来很多启发并投身其中。

“今年上半年上线房源一下发展到2000多套,入住人次20万,成交额1500万元。”Locals路客创始人苏同民告诉记者,“现正在改造的有5000套,预计年底上线将达到1万套,全年预计交易额达6亿元,进入国内40个城市,到2018年拥有5万套房源。”

苏同民创业的项目为共享民宿平台,主要定位于“城市精品民宿”,一方面为房东提供全包服务,包括寻找筛选优质房源,并让设计师改造为有个性、多元格调的民宿,同时提供装修改造服务、运营管理等;另一方面为房客提供多种城市深度旅游+家居场景消费服务。据透露,Locals路客平台创业不足一年,现在加入该平台的房源已出现裂变式快速增长。

今年2月,Locals路客获得徐小平的真格基金、广东文投创工场共5000万元Pre-A轮融资。

●南方日报记者 欧志葵

实习生 逯旭瑞

??创业提前感知“80后”“90后”新消费的住宿新需求

苏同民创业之前的身份是铂涛集团高级副总裁,兼7天酒店CEO。在亲身经历和实践过经济型酒店的“黄金十年”后,他敏锐地预感到,经济型酒店和高星级酒店已发展成熟,难有再大的发展空间,需要寻找新的领域。

2015年,在上海出差时,他偶然入住一家民宿,别出心裁的设计、新颖的布置,让他感觉十分惊喜和享受,后来他才知晓,这位房东是一位澳大利亚设计师,在民宿房东群体颇有名气,曾被多家国外媒体报道。

设计独特+有故事有趣的房东+地域文化+互动交流,“独特”给住客带来的入住体验,是标准化酒店无法给予的。回到广州后,他对民宿产生浓厚兴趣。

苏同民开始深入研究民宿巨头Airbnb及台湾民宿。10月初,为了更加深入了解民宿运营,他将自己在广州的房子改造一番,也做起民宿房东。

他发现,国内民宿消费在逐渐扩大,尤其是“80后”、“90后”新中产阶层的壮大,他们对统一标准的星级酒店不再满足,而对个性化、有特色、有生活美学和生活方式的民宿兴趣更大。

“这些人群去到某个城市,往往喜欢住下来三五天,在这个城市里或自己,或带着小孩慢慢阅读,游博物馆、图书馆、艺术馆,深入城市学习、品读当地的民情民俗。”苏同民说,“小而美”、有设计感和地域文化的民宿正好符合他们体验城市的身、心需求。

苏同民找到了创业方向。2016年春节,他决定采取行动,正式投身带着共享经济意味的民宿行业。他召集来自酒店行业和互联网行业的21位核心创始人,筹集3000万元启动资金。2016年7月,Locals路客团队组建完毕并正式上线其服务号预定平台。

??商业模式线上“严选”民宿 线下为两端提供规范服务

国内民宿市场发展迅猛,根据易观咨询发布的统计数据,最近3年住宿分享市场的增长率一直保持在60%以上,2017年交易规模突破120亿元。

事实上,很多敏锐者亦早已嗅到商机。国际最大的民宿平台Airbnb就是分享住宿最早的践行者,其后小猪短租、蚂蚁短租等先后入局,途家、携程等旅游大鳄也进入发力开拓该领域。

面对已然开启的激烈竞争,新晋者Locals路客有何“杀招”?

“首先,从市场容量来看,民宿在住宿市场的占比约1%左右,几乎可忽略不计,这也意味着该市场还有很大的拓展空间。”苏同民认为,现在不是同行之间竞争的问题,而是市场太大,目前进入者还无法满足市场需求,民宿在国内刚刚起步,需要大家合力做大蛋糕。

苏同民称,更重要的是,Locals路客的商业模式与Airbnb、小猪短租存在差异化,“我们还没有竞争者。”

“现在国内民宿市场最缺的是好产品和好服务。”苏同民说,Airbnb、小猪短租们仅是一个平台,主要功能在于撮合房东和房客交易,它们再从中收取服务费或佣金;而Locals路客解决的不仅是交易,而且还提供线下管理服务。

比如,一个房东可能拿出好几套闲置的房源来做民宿,即使只有一套房源,他平时也没有那么多精力、时间管理房子,接待房客和满足房客相关需求,而Locals路客提供的“房东助理”,则可替房东管理房子、接待房客,房客退房后的保洁服务等专业服务,让房东省心、安心。

对房客来说,Locals路客提供的服务首先是“精选的民宿”。苏同民说,该平台在房源挑选上已经过一番筛选,相当于电商中的“严选”。比如地理位置上,只选择城市核心地段、高档小区或特色别墅、个性化设计的民宿,它们具备交通便利、附近商圈多、生活配套齐全或近景区的优势;在房子软硬件方面,房东同意加入平台前,公司会派出专业设计师团队,按照路客服务标准对房子里的设计风格、家具家电、床上用品、洗漱品、毛巾等等进行调整、改造,最终做出有格调、有生活美学的房子,才上线推出。

此外,对房客用户,他们还在不断增加有附加值服务,比如为用户提供旅游路线设计、用车服务,甚至提供厨师上门服务等等。“助理房东为房源所在地的当地人,对当地文化有深入的了解,能带领住客深入了解当地生活,像当地人一样旅行。”他说,有些特色服务他们与第三方合作,比如爱大厨、共享租车等。

苏同民坦承,他们选择只做消费市场Airbnb、小猪短租等“金字塔”中上端的民宿。

“我们做过测算,经我们打理的房源,每月比长租提升至少50%的收入,平均每套房源月营业额在1万元到2.5万元之间,入住率一直保持在80%以上。”苏同民自豪地说,到目前为止,路客每做一套房源都在赚钱。

??未来蓝图打造场景消费营销综合平台

目前,Locals路客的盈利模式主要是平台交易服务费;同时为房东提供全包托管服务的管理服务费;还有为房客提供增值服务时,再收取一定的服务费。

“这是现阶段的盈利模式,我们还在尝试新的盈利点——场景营销。”苏同民解释说,很多入住民宿的消费群是家庭客,在民宿房里就是一个家庭日常生活的场景,假如消费者在入住期间觉得哪些产品好用、适用想购买的,扫描一下用品上的二维码,立即就能下单、购买,未来公司的盈利点之一会在这类产品销售上。

记者获悉,目前该平台已经和多家“小而美”、打造生活美学的互联网新锐品牌合作,例如床上用品是江南布衣品牌的,洗漱品是某个成分天然健康的品牌,茶具是哲品,等等。

苏同民称,未来,路客还将与万科、富力、碧桂园等大地产商合作,比如参与大地产商们建设的特色小镇、公寓等房屋的设计、运营等。。

苏同民认为,未来国内分享住宿的发展空间极具潜力,“现在已有迹象在推动租赁房市场的发展,像一些大房地产商也在酝酿建设租赁房,在部分城市,闲置房的市场也很大,这些都有利于民宿业发展。”

■投资者说

广东文投创工场合伙人李希:

管理和服务是短租民宿最重要的空白市场

我们基本的投资逻辑:一是它属于共享经济范畴。“共享经济”已经成为现在经济结构里一种非常重要的方式,在未来数年之内,共享经济增长空间是比较大。民宿是共享经济的重要的组成部分,共享经济在住宿方面的发展大有可为。

二是全球的出行习惯现已发生改变,民宿是一种新消费趋势。当前,中国民宿发展受到制约的主要有两方面,一方面是民宿本身缺乏特色性,行业急需一些企业通过商业运作来提高民宿的特色化和舒适性。另一方面,国内民宿缺乏规范管理和服务。路客的商业模式正是找到并弥补当前民宿市场的空白。

当然,就民宿市场规模来看,现在它并不大,但从投资角度,未来成长空间很大。具体来说,民宿在中国旅游市场每年总产值中所占比例非常低,这也说明,未来一定会有相当数量的旅游、商务人士新选择会是住民宿。

■第三方说

红树林酒店集团CFO张立:

民宿存在一定的政策风险

共享民宿前景如何还有待检验。民宿一向强调有个性、有特色的非标产品,但非标产品说起来容易做起来难。再者,给客人非标体验不容易,它能不能坚持?

路客这类平台提供的不少服务,都跟第三方合作,服务外包,比如保洁、设计师、工程项目等,这样做出来的标准、质量都不好把控,若自己养人又成本太高,平台有无能力将多方资源按照自己的高标准来整合?有待观察。

此外,国内民宿发展还面临着政策风险、金融风险。民宿房源很多来自散、小的出租屋,而各地方对出租屋管理、对民宿管理有不同的监管,风险特别大。


  • 相关新闻 / Related to the news More
  • 点击次数: 1
    2018 - 11 - 16
    一家好的民宿设计公司,在设计民宿的时候,必然会对民宿所在地的地域文化进行深一步了解,那么很多人问,什么是地域文化呢?下面由艺栈巴巴小编带你们一起了解一下。 地域文化指的是特定区域历史悠久,独具特色,一个民族长期生活在一个地区所创造出来的历史文化。而民宿设计作为文化的一种展现形态,它不仅仅能够反映其所建造的时代特征,还能反映出当地的经济技术以及人们的思想状态,地域特征。 艺栈巴巴民宿设计认为,一个成功的民宿作品的诞生,必然是离不开当地的民俗民风以及社会风气,是一件能够经得起时间考验的作品,往往会成为一个地区的精神和文化的象征成为区域永久的标志。 一个特定区域的地域文化它不会固定在一个历史阶段,而是会不断发展、不断创新、不断吸收中逐渐积累起的。发扬地城建筑文化并不是一味怀旧和复古,而应深入分析当地文化要素进行分析取舍,在保留本地区地域文化精髓的前提下,充实和发展本地区的地城文化。民宿设计想要长期延续和发展地域文化。就要对地域文化有足够的理解和全面的认知。 从民宿设计与地域文化的关系来看,地域文化主要体现在物质文化与非物质文化两大层面、物质层面的建筑地城文化,主要体现在环境的地域性和建筑材料的地城性两方面非物质层面的建筑地城文化表现在各种地城性的意识形态、风俗习俗、宗教信仰等非物质层面。 所以,民宿设计应有意识的从当地文化人手寻求地域文化设计的有机融合。将地域作为一种客观事物,对其进行解读和诠释。每一个地城都有着其独特的属性,其特征、结构及规律,都有待理解和发据。民宿是在一定地城内的建筑上留下的语汇片段,这些片段是关于历史自然符号空间并将时间以己忆的形式在建筑空间中留存了下来。每一个民宿都要有它因有的文化内涵表达。 民宿设计与地域文化的关系,值得每一家设计师深入研究、探索、挖掘,只有真正全面解析地域文化,在加以应用的过程...
  • 点击次数: 1
    2018 - 11 - 16
    很多消费者非常好奇,为什么有些民宿的背后还有一段不为人知的故事。那么什么是有故事的民宿设计?民宿故事又该如何在设计中表现出来?一个有故事的民宿设计,在建筑设计的形式中就包含了陈述的一面,从而形成一个有表现力的民宿建筑。一个民宿的故事通常都是经过民宿设计师的设计语言展现出来,然而设计师会把民宿设计的主题、格局、层次结构等等,有序的整合成一个空间格局。设计师通过挖掘民宿潜在的文化特质和精神价值,赋予在民宿作品上,让民宿故事和情感表现的淋漓尽碎,从而拥有更持久的生命力和更强的吸引力。 设计师把民宿业主的人生经历、生活爱好以及思想情通过花园、建筑小品等设计元素融入到空间这种设计语言的转化使民宿设计场所更具有认同感和感染力,通过理味性题材与结构关系,形成人与环境的信息交流,弃形式化的外在的追求转向注重游客体验,将诸多空间编排成为具有内在张力与逻辑秩序的叙事空间。将叙事主题由抽象的概念向具象的物形转换,是民宿设计过程中常用的设计方法。 一个有故事的民宿设计,一定是通过民宿设计公司不断深入挖掘和探索当地民俗民风和地域特色以及业主人生所经历的过的一些经历,将其融入到民宿之中,打造出一个有故事、特色的民宿。
  • 点击次数: 1
    2018 - 11 - 16
    民宿酒店设计为度假而生,虽说民宿酒店其并非因旅游度假而生,但是在后来的的趋势发展中,民宿因独特的外观设计和居住环境,逐渐演变成为度假类型的民居类型酒店,而这类酒店主要集中于历史文化旅游胜地、旅游古镇等。 现代度假民宿酒店设计特色 民宿酒店设计由原来只为消费者提供一次性住宿,发展至今,民宿酒店已不再是仅仅满足消费者的基本住宿,在某些程度上成为了人们享受的一种方式,所以说民宿酒店设计想要达到现在人们追求多样化的体验标准,就需要满足不同顾客的需求,以及装修特色。 现代化的民宿酒店设计功能需要满足住宿、文化、休闲、餐饮等,当然不是所有的民宿度假设计都要满足这些功能需求,当我们民宿度假酒店身处特色旅游小镇,周边有很多游玩业态时,这时我们民宿酒店主要功能还是以住宿为主,而且还需要注重住宿环境的质量。想想游玩一天的游客,在很疲惫的情况下,能有个好的休息环境和睡眠空间,他们一定会口碑宣传。 上面讲述的这类民宿酒店设计,需要讲究的是实际周边环境,分清主次,找到侧重点合理规划民宿度假酒店,做出符合当地地域环境的民宿度假酒店设计方案,只有这样才能正确建立市场。 当然在民宿酒店设计中,也需要考虑到休闲的空间的的把控,虽然休闲空间不需要很大的空间,但它可以是一家民宿度假酒店的形象和名片,同时又能带给游客不一样的特色体验。民宿度假酒店相比于常规酒店,没有那么超大空间的大堂,但,我们可以在有限大大堂空间中设计塑造不一样的特色环境,同时也可以考虑把休闲空间融入到大堂内,这样更能体现民宿酒店设计如家一般的温馨。
  • 点击次数: 1
    2018 - 11 - 15
    侘寂风民宿设计在于精致、细腻、丰满、整齐?No!统统都不是!侘寂风所追求的恰恰与这些相反! 在日本的美学中,最能体现自然之美的词为“侘寂”,它是日本传统文化里最为重要的根基,也是当前国际上流行一种生活理念。 何为“侘寂风” 侘寂风民宿设计,一般表达的是朴素又寂静的事物,描绘的是残缺之美,简约、自然、粗狂等。简单来说就是要“破”和“旧”,但破中显隐奢,旧中见贵气。 “侘寂”两字,本身出自中国禅学,逆时间之河而上,通过平静的空间窥见极简的生活。后成为日本美学意识的一个组成部分,侘是在简洁安静中融入质朴的美,寂是时间的光泽。 侘寂的美学意识就是黯然、枯寂,以粗糙,哀美之姿传达其意识。 所以不难发现,在日本的民宿设计物品上,宁愿以雾面的表现处理取代亮面;宁愿以手工的手渍替代人工的光滑;宁愿以裸露的处理过程取代完美的精密缝制。 其实这种黯然之美,也是身为人对天地间的谦逊与尊敬,因此日本的手感文化脉络一直离不开自然,甚至是浸润于自然间所展现的谦怀气度。 这种比日式性冷淡风更性冷淡的民宿设计“不完满”,为什么会流行起来呢?自然本身就是不完美、不恒久的,所以允许残缺存在,让岁月的痕迹、自然的纹理表露无遗,有时候也是一种境界。 疲于都市奔波的人儿,见惯了灯红酒绿、车水马龙,越发觉得残缺、粗糙的东西有韵味——那是时间的沉淀呀!侘寂风民宿全案设计,从破旧中找到不寻常的美——朴素、寂静、自然,如此甚好!
  • 点击次数: 3
    2018 - 11 - 15
    如今比较流行的一种佛系民宿设计风格,其表达的是现代年轻人对生活的一种态度:一切随缘。这个概念也被延伸出了一系列的佛系行为,比如今天要讲的——佛系民宿设计风格。 煮白石,泛行云 简约而不简单的佛系民宿设计,舒适、亲和,却满满细致灵动的艺术气息。室内的布置简洁而大方,设计的留白,更显清简舒适。结合传统绘画白描黑色线条的应用,即可以将界、面形成对比,又可以保护边角不受到损坏,巧妙的把“自在自如”贯穿于空间中。 客厅一般讲究大气,但有的佛系民宿设计也可以小而精,空间不大,简而为之便能自得精致,显示着主人的用心与不落俗套的生活态度。 木质本心 卧室里没有太多的豪华装饰,都是一切基本的居住功能,但却让人有种发璞归真的感觉。忽而想起“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”的意境来。 隐隐禅意 佛系民宿设计清逸起于浮世,纷扰止于内心。走进房间,就是走进了另外一种生活状态,时间都将缓慢下来,停止思考过去,一心沉浸在自己的世界。 “圆妙”之意 圆为周遍之义,随处可见,处处遍及。比如说阳光普被,就可以形容为圆。妙为好,圆满,不可思议之圆满之好称为妙。佛经中的妙圆是比喻的用法,借代指本性中的智慧光明。我国古代更有”天圆地方“一说,而”圆妙 ”的概念在诸多中式民宿设计中都得以大量体现。 为人做事,不求盛气凌人,只求求处处圆润,与世无争。这些佛系观念在民宿设计方面的体现也呈现多样化。或是一扇古意雅情中的月洞门,一具质感上佳的穿衣镜框,一盏华灯初上的罩面灯,投射出设计者淡雅的生活状态和生活态度。 佛系民宿设计,留给人们的是一个温馨自在的家园,一处心灵安放的港湾。
分享到:
 
联系方式
电话: 15012891020
邮箱:2907007961@qq.com
地址:深圳市罗湖区宝安北路4006号
百利玛国际厨卫中心2期5012-5013
Copyright ©2016 - 2017 深圳艺栈设计有限公司
犀牛云提供企业云服务
官方微信
X
1

QQ设置

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

5

电话号码管理

  • 15012891020
6

二维码管理

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

展开