请填写您的信息,我们会在第一时间与您联系!

带有*的信息为必填表格,请务必填写真实的信息已方便能更好的联系到您,谢谢您的配合!

关闭
  • 咨询类别:
  • *
  • 您的姓名:
  • *
  • 公司网址:
  • MSN:
  • QQ:
  • 电话:
  • 手机:
  • *
  • 所在城市:
  • *
  • 传真:
  • E-mail:
  • *
  • 邮政编码:
  • 留言主题:
  • 详细说明:
  • *
新闻资讯 NEWS AND INFORMATION

大家都说民宿是个有趣的生意,但没人告诉我,要命的流量从哪来?! ...

日期: 2017-06-10
浏览次数: 149

 

些天TBO发了一篇稿子,大致意思是以曝光量来衡量营销价值的时代已经过去了。资本回归冷静后,未来的营销要以转化率为主要维度。感觉自己一直想说的话被TBO抢先说了。
我在民宿行业也算混迹了一些时日,各种培训班也听过课,各类圈内当红营销号也有过接触。最后发现,培训班讲来讲去都是投资、选址、软硬装、法规政策;很少有人讲,如何做营销、推广、渠道导流。偶尔有两个这方面的讲师,大都是些“山猫野兽、妖魔鬼怪”。
印象最深的有个挂着某某研习社首席执行官title的选手,名字具体也记不太清了。号称新空间领域媒体营销专家,讲课地址选在魔都某大学,给自己包装的像是很有料的样子——实际全是概念,没有一点实在东西。
最后我查了查这位新空间领域媒体营销专家自己的公众号,一条文章几百阅读量,我竟然听这种选手讲营销,是我自己脑子出问题了。
 大家都说民宿是个有趣的生意,但没人告诉我,要命的流量从哪来?! ...
再说那些所谓的民宿当红营销号,前段时间多彩投的周海滨总也做了友情提示,说是很多大的公号都靠长期刷量保持高活跃和曝光度。这也算是解答了我心中存在已久的困惑。
此前,我与这些公号打过交道,有的大号头条报价几万几十万。做民宿的朋友们也都知道,单体民宿这门生意就是个小买卖。几万几十万的营销费不是不可以花,关键是花了之后能不能物有所值。
假设我用5万元买了营销号的头条,我的民宿单房售价500元/间夜。那就意味着我将这5万元当作佣金,目前OTA是15%佣金,按照这个比例核算,这篇营销文至少要为我带来666间夜客房销售,否则我还不如去找OTA合作。
 大家都说民宿是个有趣的生意,但没人告诉我,要命的流量从哪来?! ...
考虑到真实曝光量能带来一定品牌度的曝光,相当于在OTA买竞价排名,就当30%佣金计算,那么也要有333间夜客房销售转化;即使再退一步,对于我来说花了这笔钱之后,心理预期还是希望能带来200-300间夜的转化。
于是我问这些大号的商务,“能不能保证200-300间夜的转化?”
“我们几乎每篇稿子都是几万甚至十万的阅读量,我们不对转化做保证,无法转化可能是你的产品本身不行。”
“那么我出2万的广告费,剩下的按照实际转化分成行不行?上不封顶,2万的基础广告费,如果提成超过3万也仍旧继续分成。这样你们的实际收益是大于5万的。”
“不行。我们只发文章收钱,不负责转化。”
小船到这里就翻了。
 大家都说民宿是个有趣的生意,但没人告诉我,要命的流量从哪来?! ...
不是曝光量没有用,民宿赚钱还是得要消费者住到店里,即使十万个人知道我的民宿了,但是一个人都没有来消费,那又有什么意义?
其实到今天,民宿想要做好重点就在三个维度,GR关系、资金、流量——而这其中最难的恰恰就是流量。之前,看到网上这个网红民宿,那个营销导师,各种媒体不断说民宿这个东西好。我甚至有怀疑,是不是我自己太蠢了。
为什么别人都能做好而我不行?
 大家都说民宿是个有趣的生意,但没人告诉我,要命的流量从哪来?! ...
后来,我也去拜访了其他目的地的一些民宿主,发现他们周一到周五的生意和我一样清淡,甚至可以用凄凉这个词形容。流量在哪?大家都很头疼。
当然,也有一些的确入住率好的民宿,这些都是真正意义上的网红民宿。看了他们的项目之后,我以为他们活的自由自在,毕竟所在目的地成熟、品牌成熟,流量可以自给自足。但聊过之后发现,他们的创始人和我一样焦虑。
他们焦虑的是未来,是三年五年之后的事情。一家十几二十间房的网红民宿,依靠自有流量满足一家门店的生存是可以的。但未来是连锁民宿的时代,即使是网红民宿,目前的自有流量也无法满足规模化之后的自己。
 大家都说民宿是个有趣的生意,但没人告诉我,要命的流量从哪来?! ...
其实说到底,大有大的焦虑,小有小的焦虑,所有的焦虑很大一部分都是来自于流量问题。
另一方面,强调文化特色的民宿,在地理位置上天然与流量有些矛盾。民宿大多远离城市,且自有的会员基数没有传统酒店集团那么大——而传统酒店集团基于这两点,可以很好的做收益管理。比如如家的和颐酒店,同样一间房的价格可以从300多到700多浮动,酒店基于实时预定数据,无论怎么调价格都有后台的预定需求。
但民宿不行,地理位置及会员基数决定了,即使将原价1000元/间的房间做为尾房,价格下调到300元/间,仍旧不会有消费者立刻开几个小时车过来住。
所以,预售或许是一条解决方案,这也是我为什么一直在跟行业大号聊转化。通过文章进行预售,并且可以做折扣。
 大家都说民宿是个有趣的生意,但没人告诉我,要命的流量从哪来?! ...
当然,销售类众筹做的就是这个事情,但这仍旧不是一个获取流量的好途径。一是许多销售类众筹在众筹时就没有做出合理规划,经常出现投资客与上门客预订撞车;二是销售类众筹最开始还比较新鲜,久而久之消费者也摸清了本质;三是的确很多垃圾项目把民宿口碑带坏了。
要么就是去成熟的目的地做项目。但是,成熟的目的地租金昂贵,即使旺季不愁卖仍旧无法回本。淡季拼的仍旧是自有流量,或是OTA上竞价排名。
事实上成熟目的地的生意真的并不好做。上海迪士尼算是成熟目的地,周边酒店、民宿不胜枚举,但竞争已经到了极度白热化的程度。车接车送是标配,有的为了提高体验还赠送上门捏脚。
 大家都说民宿是个有趣的生意,但没人告诉我,要命的流量从哪来?! ...
在跟各大连锁品牌民宿主接触下来之后发现,自有流量如果能达到20%以上,在行业里几乎就是很厉害的存在。但是另外的80%在哪?民宿还可不可能有新的增量流量进来?怎么获取?
一些投资人朋友跟我说,目前中国互联网的流量红利期已经过去,2017与2018年的互联网人口增速可能只有不到5%。
但我始终认为,流量红利期的消失并不意味着流量本身的消失,只不过我都不知道流量在哪而已。尤其是便宜的、低于OTA佣金比例的、精准的流量怎么获取?
不要再跟我说曝光量,这个虚幻的东西没有决定性用处。莫干山一家起了洋气名字的民宿,知名度很高,只有2015年一年净利润100万,其余时间都是在亏损;在藏区封神的那个品牌,年利润300万。放在大住宿行业里,并不算多么出色。
 大家都说民宿是个有趣的生意,但没人告诉我,要命的流量从哪来?! ...
但是,仍旧有很多“山猫野兽、妖魔鬼怪”在行业里莫名自嗨,在不停的说民宿这个行业太棒了,聊一些虚头巴脑的消费升级,好像他们干的比谁都好。行业里封神的应该是他们。但实际上他们屁都没有。
所以,大家能不能少一点自嗨、多一份踏实,正视并解决一下这个问题?十室之邑,必有忠信;堂堂全浙,岂无材勇?民宿行业的概念说的这么大,我们也相信个性化住宿是趋势。但谁能把当下的问题解决了,谁能告诉我们民宿的流量究竟在哪?我们要的是实际的转化。

 

  • 相关新闻 / Related to the news More
  • 点击次数: 1
    2018 - 11 - 16
    一家好的民宿设计公司,在设计民宿的时候,必然会对民宿所在地的地域文化进行深一步了解,那么很多人问,什么是地域文化呢?下面由艺栈巴巴小编带你们一起了解一下。 地域文化指的是特定区域历史悠久,独具特色,一个民族长期生活在一个地区所创造出来的历史文化。而民宿设计作为文化的一种展现形态,它不仅仅能够反映其所建造的时代特征,还能反映出当地的经济技术以及人们的思想状态,地域特征。 艺栈巴巴民宿设计认为,一个成功的民宿作品的诞生,必然是离不开当地的民俗民风以及社会风气,是一件能够经得起时间考验的作品,往往会成为一个地区的精神和文化的象征成为区域永久的标志。 一个特定区域的地域文化它不会固定在一个历史阶段,而是会不断发展、不断创新、不断吸收中逐渐积累起的。发扬地城建筑文化并不是一味怀旧和复古,而应深入分析当地文化要素进行分析取舍,在保留本地区地域文化精髓的前提下,充实和发展本地区的地城文化。民宿设计想要长期延续和发展地域文化。就要对地域文化有足够的理解和全面的认知。 从民宿设计与地域文化的关系来看,地域文化主要体现在物质文化与非物质文化两大层面、物质层面的建筑地城文化,主要体现在环境的地域性和建筑材料的地城性两方面非物质层面的建筑地城文化表现在各种地城性的意识形态、风俗习俗、宗教信仰等非物质层面。 所以,民宿设计应有意识的从当地文化人手寻求地域文化设计的有机融合。将地域作为一种客观事物,对其进行解读和诠释。每一个地城都有着其独特的属性,其特征、结构及规律,都有待理解和发据。民宿是在一定地城内的建筑上留下的语汇片段,这些片段是关于历史自然符号空间并将时间以己忆的形式在建筑空间中留存了下来。每一个民宿都要有它因有的文化内涵表达。 民宿设计与地域文化的关系,值得每一家设计师深入研究、探索、挖掘,只有真正全面解析地域文化,在加以应用的过程...
  • 点击次数: 1
    2018 - 11 - 16
    很多消费者非常好奇,为什么有些民宿的背后还有一段不为人知的故事。那么什么是有故事的民宿设计?民宿故事又该如何在设计中表现出来?一个有故事的民宿设计,在建筑设计的形式中就包含了陈述的一面,从而形成一个有表现力的民宿建筑。一个民宿的故事通常都是经过民宿设计师的设计语言展现出来,然而设计师会把民宿设计的主题、格局、层次结构等等,有序的整合成一个空间格局。设计师通过挖掘民宿潜在的文化特质和精神价值,赋予在民宿作品上,让民宿故事和情感表现的淋漓尽碎,从而拥有更持久的生命力和更强的吸引力。 设计师把民宿业主的人生经历、生活爱好以及思想情通过花园、建筑小品等设计元素融入到空间这种设计语言的转化使民宿设计场所更具有认同感和感染力,通过理味性题材与结构关系,形成人与环境的信息交流,弃形式化的外在的追求转向注重游客体验,将诸多空间编排成为具有内在张力与逻辑秩序的叙事空间。将叙事主题由抽象的概念向具象的物形转换,是民宿设计过程中常用的设计方法。 一个有故事的民宿设计,一定是通过民宿设计公司不断深入挖掘和探索当地民俗民风和地域特色以及业主人生所经历的过的一些经历,将其融入到民宿之中,打造出一个有故事、特色的民宿。
  • 点击次数: 1
    2018 - 11 - 16
    民宿酒店设计为度假而生,虽说民宿酒店其并非因旅游度假而生,但是在后来的的趋势发展中,民宿因独特的外观设计和居住环境,逐渐演变成为度假类型的民居类型酒店,而这类酒店主要集中于历史文化旅游胜地、旅游古镇等。 现代度假民宿酒店设计特色 民宿酒店设计由原来只为消费者提供一次性住宿,发展至今,民宿酒店已不再是仅仅满足消费者的基本住宿,在某些程度上成为了人们享受的一种方式,所以说民宿酒店设计想要达到现在人们追求多样化的体验标准,就需要满足不同顾客的需求,以及装修特色。 现代化的民宿酒店设计功能需要满足住宿、文化、休闲、餐饮等,当然不是所有的民宿度假设计都要满足这些功能需求,当我们民宿度假酒店身处特色旅游小镇,周边有很多游玩业态时,这时我们民宿酒店主要功能还是以住宿为主,而且还需要注重住宿环境的质量。想想游玩一天的游客,在很疲惫的情况下,能有个好的休息环境和睡眠空间,他们一定会口碑宣传。 上面讲述的这类民宿酒店设计,需要讲究的是实际周边环境,分清主次,找到侧重点合理规划民宿度假酒店,做出符合当地地域环境的民宿度假酒店设计方案,只有这样才能正确建立市场。 当然在民宿酒店设计中,也需要考虑到休闲的空间的的把控,虽然休闲空间不需要很大的空间,但它可以是一家民宿度假酒店的形象和名片,同时又能带给游客不一样的特色体验。民宿度假酒店相比于常规酒店,没有那么超大空间的大堂,但,我们可以在有限大大堂空间中设计塑造不一样的特色环境,同时也可以考虑把休闲空间融入到大堂内,这样更能体现民宿酒店设计如家一般的温馨。
  • 点击次数: 1
    2018 - 11 - 15
    侘寂风民宿设计在于精致、细腻、丰满、整齐?No!统统都不是!侘寂风所追求的恰恰与这些相反! 在日本的美学中,最能体现自然之美的词为“侘寂”,它是日本传统文化里最为重要的根基,也是当前国际上流行一种生活理念。 何为“侘寂风” 侘寂风民宿设计,一般表达的是朴素又寂静的事物,描绘的是残缺之美,简约、自然、粗狂等。简单来说就是要“破”和“旧”,但破中显隐奢,旧中见贵气。 “侘寂”两字,本身出自中国禅学,逆时间之河而上,通过平静的空间窥见极简的生活。后成为日本美学意识的一个组成部分,侘是在简洁安静中融入质朴的美,寂是时间的光泽。 侘寂的美学意识就是黯然、枯寂,以粗糙,哀美之姿传达其意识。 所以不难发现,在日本的民宿设计物品上,宁愿以雾面的表现处理取代亮面;宁愿以手工的手渍替代人工的光滑;宁愿以裸露的处理过程取代完美的精密缝制。 其实这种黯然之美,也是身为人对天地间的谦逊与尊敬,因此日本的手感文化脉络一直离不开自然,甚至是浸润于自然间所展现的谦怀气度。 这种比日式性冷淡风更性冷淡的民宿设计“不完满”,为什么会流行起来呢?自然本身就是不完美、不恒久的,所以允许残缺存在,让岁月的痕迹、自然的纹理表露无遗,有时候也是一种境界。 疲于都市奔波的人儿,见惯了灯红酒绿、车水马龙,越发觉得残缺、粗糙的东西有韵味——那是时间的沉淀呀!侘寂风民宿全案设计,从破旧中找到不寻常的美——朴素、寂静、自然,如此甚好!
  • 点击次数: 3
    2018 - 11 - 15
    如今比较流行的一种佛系民宿设计风格,其表达的是现代年轻人对生活的一种态度:一切随缘。这个概念也被延伸出了一系列的佛系行为,比如今天要讲的——佛系民宿设计风格。 煮白石,泛行云 简约而不简单的佛系民宿设计,舒适、亲和,却满满细致灵动的艺术气息。室内的布置简洁而大方,设计的留白,更显清简舒适。结合传统绘画白描黑色线条的应用,即可以将界、面形成对比,又可以保护边角不受到损坏,巧妙的把“自在自如”贯穿于空间中。 客厅一般讲究大气,但有的佛系民宿设计也可以小而精,空间不大,简而为之便能自得精致,显示着主人的用心与不落俗套的生活态度。 木质本心 卧室里没有太多的豪华装饰,都是一切基本的居住功能,但却让人有种发璞归真的感觉。忽而想起“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”的意境来。 隐隐禅意 佛系民宿设计清逸起于浮世,纷扰止于内心。走进房间,就是走进了另外一种生活状态,时间都将缓慢下来,停止思考过去,一心沉浸在自己的世界。 “圆妙”之意 圆为周遍之义,随处可见,处处遍及。比如说阳光普被,就可以形容为圆。妙为好,圆满,不可思议之圆满之好称为妙。佛经中的妙圆是比喻的用法,借代指本性中的智慧光明。我国古代更有”天圆地方“一说,而”圆妙 ”的概念在诸多中式民宿设计中都得以大量体现。 为人做事,不求盛气凌人,只求求处处圆润,与世无争。这些佛系观念在民宿设计方面的体现也呈现多样化。或是一扇古意雅情中的月洞门,一具质感上佳的穿衣镜框,一盏华灯初上的罩面灯,投射出设计者淡雅的生活状态和生活态度。 佛系民宿设计,留给人们的是一个温馨自在的家园,一处心灵安放的港湾。
分享到:
 
联系方式
电话: 15012891020
邮箱:2907007961@qq.com
地址:深圳市罗湖区宝安北路4006号
百利玛国际厨卫中心2期5012-5013
Copyright ©2016 - 2017 深圳艺栈设计有限公司
犀牛云提供企业云服务
官方微信
X
1

QQ设置

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

5

电话号码管理

  • 15012891020
6

二维码管理

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

展开