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成都民宿全国第一,生意火爆背后到底藏着什么玄机?

日期: 2018-03-29
浏览次数: 26

 近几年,民宿的发展越来越火,民宿短租数量不断在增长,各种特色民宿在全国各地遍地开花,据《2016-2017 中国客栈民宿行业发展研究报告》显示,2014 年我国客栈民宿仅 3 万家,截止 2016 年底,客栈民宿的线上注册量总数超过 5 万家,短短两年时间,增长近 78%,可见民宿行业已经进入蓬勃发展期。


成都民宿市场火爆,订单全国第一

纵观全国,民宿业发展其中以西南和东南地区最为火热,有相关数据显示,从2015年到2017年短短两年时间,作为西南地区最热门旅行目的地,成都的民宿数量从800套猛增到10000套,整整增长大约10倍多。

年前,民宿预订平台爱彼迎(Airbnb)发布了 2018 年春节出行趋势预测显示:春节期间国内旅游人次增长迅猛,越来越多的人开始从一线城市向二三线城市倾斜,尤其以西南地区最受大众青睐,成都位居榜首,成为最受人欢迎的国内旅行目的地,民宿预订量也跃居全国榜单第一!

同时,前段时间由途家网发布的《2017 年民宿短租发展报告》中也显示,2017 年入住最多的民宿目的地城市中,国内 TOP10 城市排名为:成都、上海、北京、重庆、广州、三亚、青岛、杭州、西安、厦门。成都的订单量,已超越民宿最先起步的杭州和三亚,稳居第一。

根据途家网数据报道,2017 年这一年,根据对所有民宿短租房东收益统计,民宿收入最高的房东来自上海,他同时管理运营36 间民宿,2017 年累计收入高达 374 万,是途家网2017年收入最高的一名房东,把民宿开得红红火火,获得用户好评无数。同时也有相关媒体报道,成都有一家生机小宅民宿,年仅27 岁的老板,陆续开了好几间不同风格的主题民宿,开业以来,一直客源不断,干得风生水起,赚的金银满钵。

头部20%赚钱,80%深陷运营之痛

虽说目前处于旅游市场消费升级发展期,紧紧把握民宿发展红利期,加之经营有道,民宿收益非常可观,但是在此之前,我们需要深入了解民宿经营过程中常见的问题以及有效解决方案:

1、民宿运营前期投入成本高,且费时费力;

自民宿运营之初,需要投入很大一笔资金投入,其中尤以房屋装修、设计改造费用为主要支出。

以开一间民宿计算,简单装修大约需要 2-3 万,如果想打造具有独特个性、风格的民宿,则至少需要 5 万以上,要是想打造一间更精致、具有格调、更具品质的精品民宿,则至少在 8 万以上。所以,在装修之前你需要考虑清楚:你的主要目标客群是谁?这类人住宿都有哪些需求和特征?再综合各项因素,对民宿进行合理定价,保证收益。

其次是房租费用,这将是每个月很大一笔固定支出,比如以成都一环内的红星路周边的租金为例,一间 50 平米的电梯公寓,月租金至少 2100 元,一套 70 平的小户,月租金可以达到 2500 元以上。如果选址稍微远一点,像成都三环边上 65 平电梯小户的月租金,至少也在 2000 元以上。当然,若民宿房源是自己的房子,则可以省去很大一部分支出,也更加省心,不用面临房租年年不断上涨的压力。

最后,就是日常经营中的保洁费、物业费、日用品消耗、水电气等等,再加上投入的人力时间成本,也是一笔不小的支出。

所以说,民宿是一门慢生意,需要慢慢经营,不能指望急于回本。

2、民宿房源数量很重要,单间民宿很难获得可观收益

说到日常经营盈利问题,如果你手里只有一套房源,就算客源不断,每天都有订单,虽说可以保证有所盈利,但是想挣更多的钱,就不太可能了。只有手上有多套房源,而且订单都很稳定,才有赚到钱的可能。

比如,如果经营一间民宿,每个月可以赚到 3000 元,但是你手里有三套房源,每个月的加起来的收益就基本等于一个成都白领的收入了。

3、民宿的淡旺季明显,淡季生意很惨淡

以成都为例,每年2 月、5 月、7 月、8 月、10 月是旅游旺季,尤其每逢春节、国庆长假,五一小长假等节假日,民宿订单量暴增,入住率都挺高,经常一房难求,供不应求,所以这段时间民宿房价也会水涨船高,收入非常高。但是每年1 月、3 月、11 月、12 月,这段时间民宿预订量就急剧下降,入住率非常低,甚至很多竞争力弱、没有特色的普通短租房源,会面临长期空房,生意很惨淡,往往要亏本。

携程全新民宿托管模式:省时省心,躺着赚钱

据了解,针对这些民宿行业常见的经营问题,由中国旅游业龙头企业携程网投资创立推出中国首个“舒适型”民宿连锁品牌——“有家民宿”,作为携程旗下唯一民宿连锁品牌,他们率先提出了一种全新的民宿托管模式——“合伙经营、全程托管”可以说是颠覆了传统民宿托管业态,现在房东业主、民宿投资人只需提供闲置房产,民宿托管运营过程中产生的水电等消耗,保洁、管家等人力成本以及品牌推广费用全部由有家民宿承担。

同时,有家民宿在解决当下民宿行业常见的经营管理问题上,具有两点非常重要的核心优势:

1、有家民宿依托携程在内的8大流量平台,拥有中国在线民宿市场超过70%的客户流量资源。

2、除此之外,有家拥有经验丰富的民宿线上运营精英团队,团队成员全部来自国内领先民宿短租平台蚂蚁短租,线下服务管家团队则拥有10年以上锦江、万豪等国内外高星酒店服务经验,专业度非常高。

像有家民宿这种“合伙经营+全程托管”的模式,很大程度上让加盟的民宿房东更加放心、省心,再加之专业的运营团队精耕细作,相信能帮助加入有家的房东业主有效提升民宿出租率,保证民宿良好的收益,一起收割这一波旅游红利。



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